Limang pung taon matapos itatag ang Santini, natuklasan naming may higit pa sa brand ng pagbibisikleta kaysa sa mga jersey at bib shorts lamang
Cyclist: 50 taon na simula nang simulan ng iyong ama na si Pietro si Santini. Paano mo minarkahan ang okasyon?
MS: Marami kaming nangyayari, halimbawa, nakikipagtulungan kami sa ilang kabataang artista na pinagbigyan namin ng maraming lumang bagay – mga larawan at produkto – at hiniling namin sa kanila na lumabas na may ilang mga ideya. Kapag nakita namin kung ano ang naisip nila, gagamitin namin ito para gumawa ng ilang publisidad, marahil ilang t-shirt at iba pang produkto.
Siyempre magkakaroon din kami ng isang pormal na salu-salo, kasama ang marami sa mga taong gumawa ng 50 taon na ito, halimbawa ang aming pinakamahusay na mga customer at distributor. Gumagawa din kami ng mas personal para sa aking ama - isang video at isang libro na may ilang talagang nakakaantig na panayam. Nakakagulat at hindi niya alam ang tungkol dito, pero hindi problema kung i-publish mo ito dahil hindi siya nagsasalita ng English!
Cyc: Gaano kasangkot ang iyong ama sa kumpanya ngayon?
MS: Araw-araw pa rin siyang pumupunta sa kumpanya, kahit na hindi siya kasali sa pang-araw-araw na operasyon. Ginagawa niya ang gusto niyang gawin, talaga. Gustung-gusto pa rin niyang pumunta sa mga karera ng bisikleta at makita ang pagbibisikleta, at lagi namin siyang kinakausap kapag gumagawa kami ng malaking desisyon.
Cyc: Kasali rin ang kapatid mo sa kumpanya. Paano nahahati ang mga bagay?
MS: Managing director ako at ang kapatid kong si Paola ang namamahala sa marketing at komunikasyon. Nagtutulungan kaming mabuti.
Cyc: Ang Santini ay isa sa mga pangunahing, makasaysayang brand sa cycling apparel. Lumalaki ka pa ba?
MS: Gumagawa kami ng humigit-kumulang 600, 000 item halos isang taon, binibilang ang lahat mula sa medyas hanggang sa mga jersey. Naipamahagi kami sa mahigit 60 bansa ngayon. May mga bansa kung saan ang pagbibisikleta ay tradisyonal na naging isang napakalakas na isport at ito pa rin ang aming pinakamalakas na merkado. Ngunit marami rin tayong nakikitang pag-unlad sa mga bansang gaya ng Thailand kung saan maaari nating isipin na, ‘Nakasakay ka ba talaga ng bisikleta?’ Ang Asian market ay mabilis na lumalaki, ngunit ang UK market ay pinakamabilis na lumalaki.
Cyc: Ano ang iyong pananaw sa British market, mula sa fashion point of view?
MS: Nakikita ko na lubusan mong tinanggap ang pagbibisikleta sa nakalipas na ilang taon, ngunit gusto mo ito nang husto. Ang iyong panlasa ay mas konserbatibo kaysa sa ibang mga bansa - ang Asya ay mas makulay halimbawa. Sa Britain ito ay napakasimple, maraming itim at kaunting kulay dito at doon, ngunit hindi marami.
Cyc: Sa tingin mo ba masyado kaming konserbatibo?
MS: Sa personal, gusto ko ang mga napakalinis na disenyo. May isang sikat na Italyano na taga-disenyo - Pininfarina - na nagsabi na ang isang produkto ay perpekto hindi kapag wala ka nang maidaragdag dito, ngunit kapag wala ka nang maaalis dito. Malinis na linya, malinis na disenyo… Gusto ko ang pilosopiyang iyon. Minsan, gayunpaman, nais kong maging mas matapang tayo at tanggapin ito ng merkado.
Cyc: Nagdidisenyo ka ba ng partikular para sa UK?
MS: Para sa UK, hindi. Nagdidisenyo kami para sa mga panlasa sa Europa ngunit minsan ay gumagawa kami ng iba't ibang mga produkto at gumagawa ng mga adaptasyon para sa ibang mga bansa. Minsan isa itong tweak ng mga kulay, minsan ibang-iba ang disenyo.
Cyc: Saan mo kinukuha ang iyong inspirasyon?
MS: Nakakakuha kami ng maraming feedback mula sa aming mga relasyon sa mga pro riders at team, at ginagamit ang kanilang mga mungkahi para gawing mas advanced ang mga kasuotan. Gayunpaman, kung minsan, ang mga pro ay nagnanais ng mga bagay na mahirap i-reproduce para sa merkado, kaya maaari naming baguhin ito nang kaunti dahil ang presyo ng damit ay magiging masyadong mataas, hindi sila magtatagal ng sapat o magiging masyadong mahigpit o sukdulan. sa mga tuntunin ng hiwa. Parami nang parami ang napapansin namin na ang aming mga customer ay humihingi ng eksaktong parehong mga produkto na ginagamit ng mga propesyonal, ngunit kahit na ikaw ay isang seryosong siklista, napakahirap na pahalagahan kung gaano kaiba ang pangangatawan ng isang propesyonal. Kaya kumukuha din kami ng feedback mula sa maraming seryosong rider na hindi propesyonal - kaya nga mayroon kaming sariling gran fondo team, Santini De Rosa. Mula sa mga taong ito, eksaktong nakukuha namin ang pananaw ng mga mamimili.
Cyc: Napaka-teknikal at advanced ang pananamit sa pagbibisikleta. Malapit na ba tayo sa limitasyon?
MS: Sa tingin ko nasa umpisa pa lang tayo. Nasa kumpanya ako sa buong buhay ko at nagtatrabaho doon mula noong 2000. Napakaraming bagay ang nagbago sa loob ng 15 taon, sa mga tuntunin ng mga pattern at mga pagbawas. Napakaraming pananaliksik na nangyayari sa mga tela ngayon - ang uri ng data na maaari nilang kolektahin at kung paano sila makakatulong sa katawan at balat. Sa tingin ko, isa ang industriya ng tela kung saan magkakaroon ng maraming pagtuklas sa hinaharap.
Cyc: Ano ang mga kapana-panabik na bagong teknolohiya?
MS: Marami, ngunit isa sa mga bagay na ginagawa namin ngayon ay nauugnay sa katotohanan na ang pagbibisikleta ay palaki nang palaki at pakiramdam namin ay kailangan naming gumawa ng isang bagay para sa kapaligiran – 90% sa mga produktong ginagawa namin ay gawa ng tao na tela, at ang mga ito ay mahirap itapon pagkatapos gamitin. Kaya isa sa mga ginagawa namin ngayon ay ang pagsasaliksik ng mga paraan na maaari naming gamitin muli o i-recycle ang mga ginamit na materyal para kapag naglagay kami ng bago sa merkado, alam namin na nakikitungo din kami sa kung ano ang maaaring itapon ng consumer.
Cyc: Kapag gumawa ka ng bagong damit, naghahanap ka ba ng tamang teknolohiya ng tela, o dinidiktahan ba ng teknolohiya ang damit?
MS: Parehong paraan. Kung magsisimula ka sa isang pangangailangan, pagkatapos ay susubukan mong humanap ng isang bagay [isang angkop na tela] sa merkado na magagamit mo – o binago mo ito ng kaunti. Minsan ito ay nangyayari sa kabaligtaran, halimbawa sa aming mga kasuotang Acquazero. Ang paggamot sa Acquazero ay hindi namin binuo ngunit ipinakita ito sa amin ng kumpanyang nagsaliksik at lumikha nito, at naisip namin na napakagandang ideya na gumawa kami ng isang buong hanay ng mga produkto sa paligid nito. Ginagawa nitong lumalaban sa tubig ang tela nang hindi binabago ang breatheability o ang elasticity.
Cyc: Ano ang makatwirang presyo para sa mga damit sa pagbibisikleta? Halimbawa, napakalaki ba ng €300 para sa isang pares ng bibshorts?
MS: Ang pagiging kasangkot sa produksyon at alam ang eksaktong halaga ng paggawa ng isang bagay, masasabi ko sa iyo na may limitasyon sa kung ano ang babayaran ko mismo para sa isang bagay dahil nakikilala ko kung kailan sulit ang perang ginagastos ko ito sa mga tuntunin ng magagandang materyales at magagandang produkto, at kung ano lamang ang 'blah blah blah…'. Ang aming pagpepresyo ay bunga ng pilosopiya na nagmumula sa aking ama. Palagi niyang gustong mag-alok ng tamang presyo para sa aming mga produkto. Maaari naming gawing mas mahal ang mga ito at malamang na bibilhin pa rin sila ng mga tao, ngunit para sa aking ama kung ang produkto ay medyo may presyo, ito ay mabuti para sa mga customer.
Cyc: Maraming bagong brand sa market? Sa tingin mo ba ay napakarami?
MS: Ang katotohanan na mayroon tayong napakaraming brand kamakailan – higit sa 10 taon na ang nakalipas – ay nangangahulugan na ang pagbibisikleta ay lumalaki bilang isang industriya at iyon ay isang positibong bagay. Sa kabilang banda, ang ilang mga tatak ay nariyan lamang dahil ang pagbibisikleta ay lumalaki at kung minsan ay walang kaalaman sa kung ano ang kanilang ginagawa - ito ay higit pa tungkol sa marketing, at iyon ay nakakalungkot sa maraming paraan, dahil gusto kong palaging bilhin kung ano ang sulit na bilhin.
Cyc: Mayroon bang mga tatak na hinahangaan mo?
MS: [Laughs] Ito ay isang nakakalito na tanong para sagutin ko… Sa totoo lang, hinahangaan ko ang mga brand na iyon, nang hindi pinangalanan ang mga pangalan, na talagang naglalagay ng pananaliksik at pagbabago sa kanilang mga produkto. Hindi ko hinahangaan ang mga, sa palagay ko, nagnanakaw ng pera ng kanilang mga mamimili, nagbebenta ng usok nang higit pa kaysa sa pagbebenta nila ng mga produkto.
Cyc: Si Santini ay may mahabang kasaysayan sa Giro d'Italia, at nag-isponsor ng mga jersey. Gaano kahalaga ang iyong relasyon sa lahi?
MS: Napakahalaga nito. Ang Giro ay ang pinakamalaking karera sa Italya at isa sa pinakamalaking karera sa mundo, at sa aking opinyon ito ay isa sa mga pinakamahusay sa mga tuntunin ng landscape at ang kumpetisyon sa karera. Ito ay palaging napaka-kapana-panabik na panoorin ang Giro d'Italia, madalas na higit pa kaysa sa iba pang mga karera. Iyon ang dahilan kung bakit gusto naming maging konektado sa ganoong lahi - marami itong ipinapakita tungkol sa aming background dahil isa talaga kaming tatak ng karera. Ang katotohanan na magkasama pa rin kami pagkatapos ng 20 taon ay nagpapakita na ang relasyon ay nararamdaman ng parehong paraan mula sa magkabilang panig.
Cyc: Mahalaga sa iyong ama na ginawa mo ang mga produkto sa Italy. Magpapatuloy ba ito?
MS: Kung magpapatuloy yan forever hindi ko masabi dahil may mga bagay na mahirap hulaan. Ngunit mayroon kaming napakababang turnover ng mga tauhan, at may mga manggagawa na kasama namin sa loob ng 40 taon. Nangangahulugan iyon na mayroong napakalakas na pangako sa kumpanya. Magiging madali para sa amin na sabihin na gusto naming makatipid ng mga gastos at lumipat sa ibang lugar at tanggalin ang mga tao dito, ngunit ito ay isang kumpanya ng pamilya at hindi namin nais na tumingin lamang sa huling numero sa balanse, ngunit din kung ano ang gumagawa sa atin kung ano tayo. Gusto ko ang katotohanan na maraming pamilya ang nagtatrabaho at nabubuhay salamat sa trabahong ibinibigay namin sa kanila, at iyon ay nagbibigay sa akin ng higit na kasiyahan kaysa dagdag na pera o anumang bagay.
Cyc: Replica jerseys – sa tingin mo OK lang ba para sa mga normal na sakay na magsuot ng mga ito?
MS: Ang sa tingin ko lang ay medyo mahirap isuot ay ang World Champion. Ang rainbow jersey ay isa na talagang kailangan mo ng lakas ng loob upang maglibot, kahit na sa bike. Yung iba, bakit hindi?
Cyc: Paano ka magpapasya kung aling mga jersey mula sa iyong mga rpro-sponsored team ang gagawin bilang mga replika?
MS: Minsan nakakalito. Maraming beses na naming sinabi, 'Mukhang astig ang jersey ng team na iyon - gamitin natin ito sa koleksyon,' at pagkatapos ay aalisin mo ang mga logo at hindi na ito mukhang cool. Minsan kasama ang koponan ng Liquigas gumawa kami ng isang hindi kapani-paniwalang disenyo - mayroon itong mga linya na bumababa sa dibdib at ang logo ng Liquigas. Sinubukan naming i-tweak ito at palitan para sa market, ngunit kung wala ang mga pangalan ng mga sponsor ay hindi ito gumana.
Cyc: Madalas ka bang sumakay?
MS: Sumakay ako, ngunit hindi mapagkumpitensya, dahil lang gusto kong sumakay. Karaniwan hindi ako sumasakay sa taglamig dahil hindi ko gusto ang malamig! Hindi rin ako nag-i-ski - mas tao ako sa beach. Ang aking anak na babae ay 10 at nagsisimula pa lang naming isama siya sa mga sakay sa amin. Mayroon siyang napakabaliw na maliit na race bike na ito - maganda siya dito. Ipinagmamalaki iyon ng kanyang lolo.
santinisms.it
